保溫砂漿攪拌機購買決策的參與者

2015-8-26 10:51:46

       保溫砂漿攪拌機生產企業不僅要了解保溫砂漿攪拌機市場的環境、形勢及特征，還應了解保溫砂漿攪拌機購買過程的決策組織，誰會參與決策，這些人有什么個性特征，充當什么角色，起什么作用等等。企業一般有自己專職的采購人員或成立獨立的采購部門，對于大單保溫砂漿攪拌機的采購還會成立“采購小組”，專門為采購作出決策。因此，在保溫砂漿攪拌機的采購決策過程中往往有多方面、多層次的人員參與，而且他們的角色不同、地位不同，所起的作用也不同。一次較大宗的保溫砂漿攪拌機的采購一般由以下五類人員組成：
　　使用者。他們是購買產品的直接使用人，一般也是購買需求的提出者。產品使用者會根據企業的生產及發展需要，提出購買計劃，對產品的品種、性能、規格等提出要求，是購買決策的重要依據。但產品使用者對產品的購買很少具有決策權，而且對產品的購買影響也不是很大。采購者。是企業安排具體執行采購的人。可能是個人，也可能是一個團體。他們按照采購要求，進行供應商的選擇和具體談判。影響者。影響者是一些直接或間接影響產品購買決策的個人或團體。如企業內部的技術人員、維修工；企業外部的影響者有權利部門、咨詢機構、親戚、朋友等。決策者。他們是企業購買決策的最終拍板人，具有購買的決定權。在通常的采購中（小單量），采購者就是決策者；但對于大單量或大價值的采購時，決策者卻往往是企業的中、高層領導，甚至是企業的老板或企業的最高領導者。控制者。是指控制保溫砂漿攪拌機買賣信息相互流通的人，諸如產品代理商、技術人員、企業秘書、門衛等等。