膩子粉攪拌機客戶開發的關鍵節點

2015-10-15 13:44:02

    客戶線索尋找：在客戶立項前后，及時掌握客戶可能的項目信息。
　·評估銷售機會：盡量收集和明確客戶的需求、項目/采購進度表、預算、競爭、決策和優先評估項等關鍵評估元素。
　·判斷客戶級別：根據預計成交時間和成交可能性大小將客戶區分為A級、B級、C級、D級。
　不是所有項目都是銷售機會，有些項目有資金的風險，有些項目很小不值得跟進和投資，也有些項目的技術要求你的膩子粉攪拌機產品無法達到。所以首先需要收集與擬進入項目有關的因素：項目等級、資金狀況、技術要求、客情關系、客戶信譽和與競爭有關的因素：膩子粉攪拌機產品、價格、技術方案、售后服務等，在事先建立好的評估模型中進行評估。
　評估通過，準備進入下一銷售階段；沒有通過，考慮放棄或降低接觸級別。其次由于不同客戶對解決問題的緊迫性和成交時間存在較大的差異，有必要對客戶進行優先排序（A級、B級、C級、D級），分清主次，合理調配資源，并將資源和時間投入到A級客戶上。
　A級客戶：全力以赴，進入銷售流程
　B級客戶：控制投入時間，客戶維護
　C級客戶：關注變化，客戶維護
　D級客戶：最后考慮，客戶維護
　關鍵節點：對潛在客戶進行評估和分級。