打造干粉砂漿攪拌機(jī)的樣板市場(chǎng)

2015-12-10 13:04:20

   許多企業(yè)干粉砂漿攪拌機(jī)產(chǎn)品還沒下線，就迫不及待地開始大規(guī)模招商，創(chuàng)建銷售渠道。即使在個(gè)別市場(chǎng)找到終端用戶或代理商，但總是步履艱難。任何銷售策略，銷售方式以及推廣方案等在實(shí)施之初，都是紙上談兵。對(duì)客戶或代理商而言，都是缺乏說(shuō)服力的。耳聽為虛，眼見為實(shí)。這就需要打造一個(gè)樣板市場(chǎng)。
　樣板市場(chǎng)的建立：
　1、能檢驗(yàn)已制定銷售策略，經(jīng)營(yíng)模式以及推廣方式等是否確實(shí)可行。并在實(shí)施中加以完善。
　2、能建立一直高效穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍。銷售人員在實(shí)際工作得已相互磨合，增長(zhǎng)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)。
　3、增強(qiáng)對(duì)客戶是說(shuō)服力。有樣板市場(chǎng)做參照物，就能增強(qiáng)客戶的信心。
　4、增強(qiáng)企業(yè)和干粉砂漿攪拌機(jī)產(chǎn)品的影響力。有了樣板市場(chǎng)，就讓銷售渠道占領(lǐng)了一個(gè)至高點(diǎn)。
　沒樣板市場(chǎng)，是你找客戶。有了樣板市場(chǎng)，就是客戶找你。在建立樣板市場(chǎng)過程中，得注意以下幾點(diǎn)：
　1、樣板市場(chǎng)的選定，應(yīng)在公司方圓三百公里以內(nèi)。離公司越近，客戶對(duì)公司的信任度就越高。同時(shí)樣板市場(chǎng)的運(yùn)作成本就越低。
　2、樣板市場(chǎng)以直營(yíng)為主，代理為輔。公司只有直接接觸到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，才能遭遇到各種實(shí)際問題和困難。在解決中去完善自己的銷售體系。
　3、樣板市場(chǎng)必須有代表性。樣板市場(chǎng)的選定，應(yīng)攘括大中小各類客戶。市場(chǎng)的規(guī)模，常常決定了銷售模式的不同和競(jìng)爭(zhēng)力的高低。不同類型的客戶，都有各自的樣板市場(chǎng)，才能更有說(shuō)服力。